Estratégia de distribuição intensiva exclusiva ou seletiva? Como escolher?

Em um mercado cada vez mais competitivo e diversificado, a escolha da estratégia de distribuição adequada é fundamental para o sucesso de qualquer negócio.

Entre as opções disponíveis, três abordagens se destacam: a distribuição intensiva, exclusiva e seletiva. Cada uma tem seus próprios métodos e desafios, deixando os gestores diante de uma difícil decisão: qual delas adotar?

Neste artigo, vamos entender melhor o que é estratégia de distribuição e qual delas é a mais adequada para o seu negócio. Continue a leitura para saber mais!

Estratégia de distribuição: o que é?

Estratégia de distribuição é o nome dado ao processo de transporte dos produtos do fabricante ou fornecedor até o consumidor final. Em outras palavras, é o caminho que uma mercadoria percorre desde a sua produção até chegar às mãos do cliente.

Essa técnica envolve decisões importantes sobre como os produtos serão armazenados, transportados e disponibilizados para os consumidores.

Logo, é fundamental escolher os canais de distribuição adequados, bem como determinar a logística e os processos necessários para garantir que os produtos cheguem aos clientes de maneira eficiente.

LEIA MAIS: Entenda o papel do transporte na logística de distribuição

Estratégia de distribuição intensiva

A estratégia de distribuição intensiva é caracterizada pela disponibilização do produto em uma ampla variedade de pontos de venda, buscando alcançar o máximo de consumidores possível.

Um exemplo comum dessa técnica é a distribuição de bebidas gaseificadas, como os refrigerantes. Nesse caso, os produtos são encontrados em supermercados, mercearias, lojas de conveniência e distribuidores.

A distribuição de carga fracionada é frequentemente utilizada nesta estratégia, garantindo que os produtos estejam disponíveis em locais de fácil acesso para todos.

Estratégia de distribuição exclusiva

Já a estratégia de distribuição exclusiva envolve conceder a um número limitado de revendedores o direito de vender um produto em uma determinada área geográfica.

Um exemplo típico seria a distribuição de relógios de luxo de uma marca específica, que são encontrados apenas em lojas de departamento de alto padrão.

Nesse caso, a distribuição logística dedicada é comum, permitindo um controle mais restrito sobre a disponibilidade do produto e proporcionando uma experiência exclusiva para o cliente.

Estratégia de distribuição seletiva

A estratégia de distribuição seletiva envolve escolher cuidadosamente um número limitado de revendedores com base em critérios específicos, como localização, reputação ou expertise.

Um exemplo seria a distribuição de produtos eletrônicos de alta tecnologia, como smartphones, que são encontrados em grandes varejistas de eletrônicos, lojas online próprias e distribuidores autorizados.

Neste caso, uma abordagem de distribuição mista é comum, combinando elementos da distribuição fracionada e dedicada para garantir uma ampla disponibilidade do produto, mantendo, ao mesmo tempo, o controle sobre a sua comercialização e imagem de marca.

LEIA TAMBÉM: Carga e descarga: dicas para prevenir acidentes de trabalho

Conte com a Lotus Logística para montar a melhor estratégia de distribuição para o seu negócio

Depois de compreender a importância de uma boa estratégia de distribuição, chegou a hora de contar com uma empresa que entenda do assunto. Para isso, conte com a Lotus Logística!

Parceira de pequenas, médias e grandes empresas, a Lotus Logística está pronta para oferecer os serviços mais indispensáveis da cadeia logística de qualquer negócio.

Especializada em distribuição de carga fracionada, a empresa conta ainda com outras soluções, entre elas armazenagem, just in time e cabotagem.

Com mais de 10 anos de experiência, a empresa está localizada em São Bernardo do Campo, na Grande São Paulo, por isso consegue acessar facilmente o Porto de Santos e rodovias importantes, como Imigrantes e Anchieta.

Conheça todas as soluções oferecidas pela Lotus Logística entrando em contato pelo telefone 11 4342-0990 ou pelo e-mail administrativo@lotuslogistica.com.